谷歌入门秘籍丨Google广告投放的10个步骤 赶紧收藏！

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对于Google广告投放初学者来说，Google广告投放操作还是比较复杂的，为了帮助谷歌广告投放初学者能快速理解谷歌广告投放流程和方法，本篇文章将详细介绍谷歌广告投放的10个步骤；

创建Google广告账户

第一步是用Google AdWords创建一个账户。创建Google Ads的账户和创建电子邮件帐户一样，按步骤填写相关信息即可，比较简单，只需要几分钟即可创建完成。

确定广告系列目标

当你在任何平台上开始投放新的在线广告系列时，都需要确切地知道要实现的投放目标。当你的心中有一个明确的目标时，广告创作的过程就会更加的顺利。

Google Adwords提供了多种在线广告选择：搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用程序广告。你可以使用不同类型的广告实现不同的目标。

下面是如何根据目标来对广告类型进行选择的快速指南：

为了进一步细分，你可以在Google Ads选择以下目标：

搜索广告和购物广告

●通过你的应用、手机或商店推动销售和转化率

●与即将购买产品的客户或与你联系过的客户进行接触

●鼓励客户给你他们的联系方式

●推动访客访问你的网站

搜索网络广告系列

通常为文本形式，当用户搜索与您的产品或服务相似的产品或服务时，这些广告可以显示在Google搜索结果页上。

搜索广告系列仅仅通过Google搜索运作。我们可以使用搜索广告来确保潜在客户注意到自己的品牌，考虑我们的产品并采取行动。使用每次点击付费（PPC）搜索广告时，仅在广告获得结果时才付费，比如人们点击我们的广告访问网站或致电公司等。

购物活动广告

向最重要的购物者出售产品，无论是在家中，旅途中还是在商店中，这些人都在寻找您所提供的产品。只有当他们点击进入您的网站或查看您的本地广告资源时，您才需要付费。要制作您的第一个购物广告，请先注册Google Merchant Center。

视频广告系列

通常为6或15秒的影片，这些广告会在YouTube内容之前或之中显示当潜在客户在YouTube上观看或搜索视频时吸引他们-仅在他们感兴趣时才付费。视频广告可通过吸引注意力并扩大需求来帮助您扩大品牌知名度。

展示广告系列

通常为图片形式，这些广告展示在客户访问的网站或应用上当人们在线浏览，观看YouTube视频，检查Gmail或使用移动设备和应用程序时，展示广告可以帮助您促进业务发展。Google展示广告网络覆盖了全球90％的互联网用户，遍及数百万个网站，新闻页面，博客以及Gmail和YouTube等Google网站。

应用程序广告

●鼓励潜在客户安装你的应用

借助App Campaigns，您可以在Google搜索，YouTube，Google Play等产品上推广iOS或Android应用。我们的技术将优化您的应用广告，以吸引对您这样的应用最感兴趣的受众。

选择谷歌广系列类型

确定广告系列目标后，你就可以为Google Ad选择广告系列类型。你选择的广告系列类型将决定你的广告显示位置。

当你将光标悬停在每种指定的类型上时，你能够看到每种类型可以为你提供的服务。如果你想让广告实现自动化，你可以选择“智能广告系列”（Smart campaign）。通过这个选项，你可以在Google Maps、Google和web上自动投放广告。

对于Google AdWords上的不同广告类型，你可以获得不同的子选项。

例如，如果你选择搜索“Search”，则需要激活该选项以选择你想要实现目标的方法。你可以从给定的选项中进行选择，包括电话呼叫、网站访问、商店访问和应用程序下载。

按照广告系列类型的给定步骤完成广告系列的设置。

选择Google广告投放目标位置

在Google上投放广告的下一步是选择广告的位置。通过选择特定的位置，你可以更好地定位广告，并获得高质量的潜在客户。默认情况下，Google AdWords会根据用户可能看到的位置向他们展示广告。

Google可选择的投放目标包括：销售（吸引用户购买），潜在客户（吸引用户转化），网站流量，产品和品牌钟意度，品牌认知度和覆盖面以及应用宣传等。然后设定选取目标，选取目标这点也常常被很多人忽略。每个人使用广告的目标的都不一样，有些是要提高网站流量、曝光，有些是要增加来电次数、app下载量等，因此请依据你的目标来选取。

选择广告投放的目标语言及受众

把广告信息传达给使用不同语言的受众是很困难的。使用Google Ads投放广告时，你可以使用语言定位解决这个问题。

此选项允许你选择用户的语言。因此，你的广告只会向具有相同语言偏好设置的用户或使用所选语言的网站用户展示。

如果你想把广告展示给讲西班牙语的用户，则应选择西班牙语作为广告系列语言。除此之外，使用西班牙语的关键词和广告文本创建广告也是不错的选择。

在选择语言之后，你需要为广告系列选择目标受众。Google AdWords为你提供了多种受众群体定位选项。

你可以根据教育、婚姻状况、父母身份、兴趣和其他因素缩小搜索范围。你也可以根据他们正在研究什么或他们如何与你的业务互动进行选择。

或者，你也可以选择“Observation”（观察）选项。使用此设置不会影响广告系列的整体覆盖范围。该选项将允许你针对所选的受众群体、主题或展示位置监控广告的效果。

该功能允许你查看特定条件的执行情况，而且不会限制范围。对于那些仍在尝试判断什么广告适合自己的人而言，这是一个有用的功能。你可以根据自己的观察对出价做出更改。

设置Google广告投放预算

输入平均每天希望花费的金额来设置预算，根据您想要实现的目标来选择出价策略。目标选择点击次数的话，可在开始时尽可能带动最多的流量到网站。

注意设置出价的上限，假设你设定上限是10元，那谷歌广告每次跟你收的点击费用不会超过10元。但是如果你设的太低的话，你的广告是很难被曝光的，因为出价比你高的人有很多。每个关键字的价格依据竞争程度都有差异，但是预算和出价是整个广告设置中很重要的部分，可以利用关键字规划工具，或者其他关键词cpc查询等工具比如AdTargeting来了解关键词的流量以及费用情况来帮助决定你的出价。

为了最大化利润，需要及时调整出价，主要有以下几个步骤：

定义一个公式来计算Google Ads的总利润

首先要了解可能获得的利润总和。当您大概知道自己能创造出多少利润时，就能知道可以获利的出价的范围。首先，了解每个Google Ads客户可能带来的全部价值，针对所有转化类型，估算出她可能的付费，然后对每个因素的价值做出合理的假设，并将其总计以估算收入。然后将毛利率排除在外，得出的数值就是将Google Ads成本包含在内的利润，这时候就可以根据实际情况集合心理价位决定出价的范畴。

运行大规模的手动出价测试

运行出价测试，看看您的利润如何。在帐户或广告系列一级开始尽可能广泛的测试。通过广泛的测试和对比确定合适的出价。

使用自动化调整出价

手动出价毕竟需要时刻关注对比结果，以及竞争对手的出价也会始终发生变化，今天能为您带来更多收益的出价明天可能需要更新。因此，您可以在Google Ads中使用自动出价来帮助您优化每次转化费用，避免手动出价的繁重工作。

开始与结束日期

如有必要，可以设定你的结束日期，否则你的广告会持续放送，直到预算或者账户里的资金花完。

选择谷歌广附加信息

设定预算后，你还需要继续选择广告附加信息。

广告附加信息是随广告出现在谷歌搜索结果页面中的信息，其目的是提高广告文案的有效性。这些附加信息可以为你的用户提供更多的信息，也可以提高广告的点击率。

广告附加信息有3种类型

●附加电话信息：可添加电话号码

●附加宣传信息：可添加USP以使广告更具吸引力(如免费送货、24小时服务等)

●附加链接：可在你的网站添加其他相关链接(如About Us、Contact Us等)

在下面的截图中，你可以看到广告中包括电话号码、其他页面链接以及其他相关信息。这些就是广告附加信息。

使用附加信息还有很多额外的好处。例如，它使你可以衡量特定链接上的点击。或者，你可以为用户可能错过的页面运行短期的在线广告系列。你可以使用附件信息以提高品牌知名度并获得更多的潜在客户。

选择你的关键词

设置谷歌广告的下一步是通过选择目标关键字创建广告组。

在创建广告组时，你将能够查看预计的每日点击量、每次点击费用(CPC)和总费用。这可以帮助你确定目标关键词。

关键词是广告定位的基础。如果你没有找到正确的关键词，你的广告就无法触及那些正在寻找你的产品或服务的人。这可能会导致你的Google Ads广告系列效果不佳。

当然，你需要预先进行一些研究才能找到适合你广告系列的关键字。尽量不要同时添加太多的关键字，关注那些较有可能带来流量或新潜在客户的关键词。

要查找与你的品牌相关的关键字，你可以使用Google Keyword Planner等工具。你所需要做的就是输入基本的关键字并进行搜索。

这个工具会为你提供相关关键词的列表，你可以从中挑选出你的受众较可能使用的关键词。你还可以找出每个关键字的最低和最高出价。

关注长尾关键词。这些包含三个或三个以上的词组效果可能会更好，而且可以满足用户的需求。例如，如果搜索“tickets”，这个搜索词就太宽泛了。如果搜索“cheap flights from Barcelona to New York”是非常具体的。该关键词表明用户正在寻找廉价的航班。根据你的预算和广告系列类型，你可以为广告系列选择合适的关键字。

建好谷歌广告着陆页

如果你的目标是吸引流量或吸引潜在客户，则应该提前准备一个可靠的着陆页。如果你的广告将潜在客户重定向到首页，则他们可能无法找出要查找的内容。定制的着陆页面可以缩短销售渠道，并获得更快的结果。

另外，着陆页面将允许你自定义号召性用语 (CTA：call-to-action)。如果你的目标PPC广告系列的目标是那些想买新车的人，你可以这样自定义CTA：“Get This Car”。当涉及到着陆页面和CTA时，你需要进行A/B测试以找出适合你的方法。

制作谷歌广告文案

完成了以上所有步骤后，你就可以开始准备广告文案了。你需要输入将在广告中显示的所有详细信息。你还需要添加“最终URL”，以将点击转移到的页面URL。

你可以为广告添加三个标题。每个标题之间都用“|”分隔。在移动设备上，第二个标题可以换行到第二行。第三个标题有时可能不会显示。

所以，请把这三个标题中效果较好的作为第一个标题。你还可以通过添加展示路径显示URL的一部分。最后，你可以为广告添加两个描述。请记住，第二个描述不一定总是显示。

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